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| 국내 최초 '상조 Life GA' 출범…솔비아GA, 상조시장의 새로운 판 연다./아시아뉴스통신 DB |
[아시아뉴스통신=윤자희 기자] 국내 상조시장의 기존 유통 구조에 새로운 변화를 예고하는 ‘솔비아GA’가 공식 출범한다.
솔비아GA는 기존 상조상품 중심의 단순 판매방식에서 벗어나, 다양한 Life 상품과 헬스케어 서비스를 하나의 유통채널에서 연결하는 국내 최초 ‘상조 Life GA(General Agency)’ 모델을 표방한다.
보험업계가 여러 보험사의 상품을 비교·판매하는 GA채널을 중심으로 유통시장의 변화를 만들어온 것처럼, 솔비아GA는 이러한 GA 개념을 상조·Life 산업에 접목해 상조시장의 새로운 유통 플랫폼을 구축한다는 전략이다.
특히 솔비아GA가 주목하는 것은 ‘상조’의 개념 자체를 확장하는 것이다.
기존 상조시장이 장례와 의전 서비스를 중심으로 성장해왔다면, 솔비아GA는 고객이 살아가는 동안 필요한 건강·헬스케어·생활·노후·상조 서비스를 하나의 Life Cycle 안에서 연결하는 새로운 형태의 라이프케어 시장을 목표로 한다.
‘마지막을 준비하는 상조’에서 한 단계 더 나아가 ‘현재의 삶부터 미래까지 관리하는 Life Care’로 상조산업의 영역을 확장하겠다는 것이다.
솔비아GA는 이를 위해 향후 경쟁력 있는 상조기업 및 헬스케어·Life 관련 기업들과 전략적 제휴를 확대하고, 고객에게는 보다 다양한 상품과 서비스를 제공하는 동시에 영업조직에는 경쟁력 있는 상품 포트폴리오와 체계적인 교육·영업 시스템을 제공할 계획이다.
특히 회사는 단순히 상품을 공급하는 GA에 머무르지 않고 상품·영업·교육·조직관리·헬스케어 서비스를 연결하는 통합 플랫폼으로 성장한다는 구상이다.
솔비아GA를 이끄는 최유하 대표이사는 기존 상조·헬스케어 영업 현장에서 조직을 직접 구축하고 운영해온 경험을 바탕으로 이번 사업을 추진한다.
최 대표는 상조시장의 성장 가능성은 충분하지만 기존 방식만으로는 새로운 소비자와 영업조직의 요구를 충족하기 어렵다고 판단하고, ‘상품을 판매하는 회사’가 아니라 시장을 연결하고 새로운 기준을 만드는 회사가 필요하다는 데 주목했다.
최유하 대표는 “상조산업도 이제 상품 하나를 판매하는 시대에서 고객의 생애 전반을 관리하는 Life 산업으로 변화해야 합니다. 솔비아GA는 기존 시장을 따라가는 회사가 아니라 새로운 시장의 기준을 만드는 회사가 될 것입니다”라고 밝혔다.
이어 “보험산업에 GA가 등장하며 유통구조의 변화가 시작됐듯, 상조 Life 산업에도 새로운 유통 플랫폼이 필요한 시점입니다. 솔비아GA는 헬스케어를 기반으로 상조와 Life 서비스를 연결해 대한민국 상조시장의 새로운 패러다임을 만들어가겠습니다"라고 강조했다.
솔비아GA는 향후 전국 단위의 영업 네트워크 구축과 전문 인력 확보에도 본격적으로 나선다.
회사 측은 단기간의 조직 확대보다 전문성과 지속가능성을 갖춘 조직 구축에 초점을 맞추고, 리더 중심의 체계적인 조직 운영과 교육 시스템을 통해 상조 영업인의 전문성을 한 단계 끌어올린다는 계획이다.
또한 기존 상조시장의 틀을 넘어 헬스케어와 다양한 Life 서비스를 지속적으로 결합해 소비자가 일상에서 실제로 체감할 수 있는 혜택을 강화하고, 장기적으로는 ‘상조 GA’를 넘어 종합 Life GA 플랫폼으로 성장하는 것을 목표로 하고 있다.
최유하 대표는 솔비아GA의 최종 목표에 대해 다음과 같이 밝혔다.
“우리가 만들고 싶은 것은 또 하나의 상조회사가 아닙니다. 고객에게는 더 나은 선택을, 영업인에게는 더 큰 기회를, 제휴사에는 새로운 유통채널을 제공하는 Life 플랫폼입니다.”
“상조의 미래는 장례에만 있지 않습니다. 건강할 때부터 마지막 순간까지 고객의 삶 전체를 연결하는 것, 그것이 솔비아GA가 만들어갈 새로운 Life 산업입니다.”
기존 상조시장의 익숙한 공식에서 벗어나 ‘헬스케어 × 상조 × Life × GA’라는 새로운 모델을 제시한 솔비아GA.
솔비아GA가 국내 상조산업의 유통구조와 영업시장에 어떤 변화를 가져올지 업계의 관심이 집중되고 있다.
yoonjahee@naver.com
